报考资讯
如何招生常用有效的爆满招生技巧全解
文章来源:快3中奖绝招   发布日期:2019-09-07  点击次数:125
 

  

如何招生常用有效的爆满招生技巧全解

   要登记前来咨询的人的信息,务必留下对方的电话和感兴趣的课程等资料,为下一步的跟踪做准备; 如果你有很好的销售口才或者有机构的销售团队,可以综合自己机构的优势,向外呼出。通过电话销售,来积累顾客,这也是招生的一个常规渠道。 招生人员要掌握的招生营销四部曲一次成功的学员和家长邀约活动,将会给招生员带来更多的成功机遇。但由于部分招生人员不能全面系统地掌握其要领,所以不能使邀约产生积极的效果,这需要招生人员掌握招生营销邀约四部曲:第一,以关心对方和了解对方的真实需求发出营销邀约。招生人员在发出营销邀约时,应当找出那些具有真正培训、学习需求的学员,才能做到有的放矢。第二,营销邀约发出后,可以寻找具有吸引力的话题进行沟通和交流,但不宜对学员过度“赞美”。有了营销邀约的目标和对象,部分不理性的招生人员总是采取“轮番轰炸”的赞美攻势,往往使学员产生反感,适得其反,并不能达到良好效果。第三,河南高考考生今年将破百万 三大…,习惯运用二选一的营销语言。当招生人员进行营销邀约时,常常会发生学员不能自主的情况(例如不能确定学习专业),这时,招生人员应多用二选一的营销策略,以提问的方式展开话题,让受营销邀约的学员进行选择。第四,电话营销邀约对象敲定后,招生人员应立即行动,以最快的速度到达学员所在地点。部分招生人员在与学员进行营销邀约后,往往因为暂时不能脱身,或者受交通等条件的限制而不能及时赴约,从而造成迟到或延误情况,造成不好的印象。 老生带新生,通过进来学习的学生推荐新学员入学,是机构另一种最直接的宣传和推广方式。只要机构有自身的优势,教学质量佳,必然可以通过这种方式直接扩大招生。但是这就需要机构老师真正认真负责地对待学生,客服人员及时做好学生的跟进并反馈给家长,形成家校互动的循环,才能促成更多的转介绍。 很好理解,也是最常规的方法。在目标明确,人流量集中的地方发放传单,设点宣传,比如大型商业综合体,居民区,学校等地方做好宣传和引导。这里提下传单,传单是传递信息的,最好直接明了,不要让对方解读和联想,此外传单布局越简单越好,但图文仍要合理。可以用诙谐创意的时下语言来引起共鸣。 这里提一点,现在微信朋友圈是一个潜力巨大的平台,家校互动微信平台的搭建,对于家校互动和老生带新生都具有很好的效果。 所谓摆摊设点,是指在潜在生源集中地或人流量大的地方摆设招生摊位,通过某些手段(例如:送试听卷等)吸引人们前来咨询,从而达到使之报名或留下联系方式的目的。摆摊设点也是招生的有效手段,在某些时候,效果甚至好于报纸、海报、传单,因为这种宣传方式能够在现场对感兴趣的人做咨询,并且引导对方对课程感兴趣,甚至能收取少部分定金。在各种考试报名(成考、自考、四六级考试等)的时候,这种宣传方式往往十分奏效。在使用摆摊设点这一宣传手段时,要注意以下问题。 网销法顾名思义就是网络销售的方法,通过百度推广,网站推广,论坛贴吧等方法,向外宣传自己的机构,达到招生的目的。 有一定渠道,人脉或者资金的,可以利用具有一定影响力的媒体平台,权威人士,大V,网红,政府门户等向外推广宣传,这个方法说服力强,收效好。 与学校合作是一种较为机智的方法。但不是普通的拉拢老师向学生推荐至机构上课,这种硬性的方法,一不小心只会适得其反。这里所说的与学校合作,是到学校开讲座,赞助或者冠名学校的活动,节日,校庆校运会等方式参与到学生中,通过增加机构的曝光度,品牌深入学校,学生和家长中,达到宣传的目的,让他们对机构有深入了解的欲望,从而达到招生目的。 海报一般在潜在生源较多的场所使用,这种场所一般是:学校、各种考试点等等,海报在招生宣传中属于成本低,见效快的手段之一,如果设计得当,能带来很好的招生效果,横幅也属于海报的一种。在海报宣传中要注意以下问题:


黑龙江茗望教育集团 · 一切为了学生  咨询热线:0451-57785353
总部地址:哈尔滨南岗区新文昌街236号国脉大厦2楼  南岗校区:延兴路45号  香坊校区:进乡街208号
技术支持:中华企业信息网  备案号正在办理中...